《中共中央 国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》提出“深入实施‘数商兴农’和‘互联网+’农产品出村进城工程”，这是中央一号文件自2012年以来连续12年对农村电商工作作出部署。自“数商兴农”工程实施以来，直播电商、网红带货作为新的商业零售模式，已经成为当下的最强风口，手机作为“新农具”，直播作为“新农活”的作用日益凸显，农民群众已经成长为电商经济的“新网红”。

一、存在问题

经过实地调研发现，当前我市农产品直播电商发展迅速，销量规模实现了爆发式增长，但是与国内先进省市相比，农村直播电商销量数据流失的问题普遍存在，大量农产品以网红店铺代销名义售出，对我市农村电商持续发展、农业品牌宣传打造带来了一定制约。当前，正值聊城市农村电商跨越发展实施中期，省、市、县电商发展奖补政策叠加，全市农村电商发展劲头十足，各县（市、区）为提高农产品网络销售额度，普遍邀请全国各地网红进行直播带货，而网红直播大多利用自己的销售链接进行带货销售。这种直播带货电商虽然促进了我市农产品的网络销售，但因为销售主体、店铺等注册信息归属外地，直接导致我市的电商销售数据大量流失，农产品“有销量、有市场”但“无品牌力、无知名度”等问题普遍存在，直接影响了我市农村直播电商的长期品牌培育。

以莘县月龙瓜果蔬菜专业合作社为例，2022年合作社邀请网红大乐直播带货，20天就销售订单50万单，售出香瓜1500余吨，销售额达600余万元，但全部经由网红大乐本人店铺链接销售，电商销售数据全部纳入店铺注册地石家庄市长安区。聊城乖宝宠物用品有限公司、山东麦嘉网络科技有限公司等网络销售过亿的企业登记证也有外地注册的，公司所属店铺的销售数据也都留在了企业注册地。据不完全统计，从事网络销售的电商经营主体所拥有的店铺约有50%用的外地企业经营注册证，电商销售数据流失规模不可估量。如果不重视这一问题，不加挂本地销售链接直播，将会直接造成我市电商零售额的大量流失，同时也意味着潜在客户和农产品知名度的流失，长此以往不利于我市农产品电商行业发展。为解决这一问题，莘县积极探索“四链融合”经验做法。

二、莘县经验做法

一是提前谋划，布局销售链。统筹做好与直播网红的对接协调，在重点瓜菜、网货产品生产镇街，组织召开网红直播带货座谈会，详细介绍莘县瓜菜及网货产品特色优势，引导生产基地、合作社、电商企业注册线上店铺，鼓励网红主播加挂本地小黄车，直播带货活动结束后根据后台销售额据实结算，确保把电商销售数据留在本地。二是统筹供货，稳定供应链。根据瓜菜集中上市时间节点、网货销售旺季，提前对生产品类和生产规模进行梳理汇总，主动做好与相关生产基地、合作社、电商企业的对接协调，精准确定网红直播带货数量规模，并指导签订直播带货合作服务框架，全力确保电商销售货源保障，做到按需供应、应销尽销。三是金融支持，确保资金链。针对本地电商店铺规模小、垫资能力差且网络平台压款时间长这一难题，积极对接县农商行、县农业银行，创新将平台应收账款按照资产总额计入信用额度，为资金结算有困难的经营主体提供贷款资金支持。四是降低成本，畅通物流链。启动实施物流快递大客户集采模式，全面降低物流快递成本。全面统计了各镇街快递发件量和快递公司发货量，统一组织召开全县寄递物流企业和电商经营主体对接会，整体同物流企业进行价格谈判，为电商经营主体提供最优惠的物流快递价格。特别是针对物流链发货量大、订单出现发货延迟的问题，电商服务中心提前对接物流企业，做好高峰期物流量预判，保证有单能发出，减少售后服务数量，有效提升了消费者消费体验。

三、下步意见建议

一是提高销售流量，更要提升留量价值。近年来我市将农村直播电商发展作为培育挖掘新的电商增长点的重要抓手，截止2022年底，全市农村网络零售额72.8亿元，农产品网络零售额32.2亿元，总量稳居全省第五。但流量高，本地销售量不高的问题不容忽视，建议在全市商务部门推广莘县“四链融合”的经验做法，各县（市、区），主动对接，鼓励支持电商经营主体和网红主播加挂本地小黄车，组织有需求的经营主体对接抖音、快手等电商销售平台给予企业生鲜全品类快分销权限，将网络零售数据留在本地，真正做大做强本土产品和本土店铺品牌。

二是简化企业申请证照流程，加速证照的审批办理。全市大力发展农村电商以来，推出了一系列的优惠和财政支持政策，集聚效应非常明显，很多电商企业被吸引进来。但我们的企业注册证和食品经营许可证办证周期太长，远没有浙沪两三天就能批下来效率高，建议相关部门压缩办证环节，缩短办证周期，给新办证电商企业提供更多的便利。电商企业注册证涉及到网络零售额抓取的问题，注册证在哪里，网络零售额数据就留在哪里，大量的带证企业在本地从事电商销售，面临的是大量网络零售额数据的流失。